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高情商对话实例,情商高的人说话示例3则及感悟
2023-01-22

导读:会不会说话,主要是看一个人的情商高不高。情商高的人,一个主要体现就是会说话。励志故事网的小编在此给你整理了情商高的人说话示例,一起来看看吧。

故事1 “那么你们一定需要这个东西”

一位具备幽默感的大学毕业生去求职。他走进一家报社问总编辑:“你们需要一位好编辑吗?”

“不需要。”

“那么记者呢?”

“不需要。”

“印刷小工如何?”

“不,我们现在什么也不缺。”

“那么你们一定需要这个东西。”这位大学生从公文包里拿出一个精美的牌子,上面写着:

“额满暂不雇用。”

总编辑笑着说:“如果你愿意的话,请到我们的广告部来。”这位大学生被录用了。

【感悟】

自我推销是选择一种人生态度,决定自己的处世艺术。它在求职中有时能起到关键性的作用。在职场上学会“自荐”,可以提升你应聘面试成功的几率。

故事2 如果您能容忍噪音

霍尔默先生是美国房地产巨商。有一次他承接了一笔令他烦恼的房地产买卖生意。这块土地虽然接近火车站,交通便利;但也有不利之处,它紧挨一家木材加工厂,电动锯木的噪音不断传来,难以忍受。几次都因霍尔默先生的难言之隐而导致业务洽谈失败。

后来,霍尔默先生经过全方位严肃、细致的考察,他又找了一位想购买地皮的顾客。这次,他改变以往做法,直截了当地向该顾客说明:“这块土地处于交通便利地段,比起附近的土地,价格便宜得多了。当然,这块土地之所以没有高价卖出是因为它紧邻一家木材加工厂,噪音较大。”

霍尔默先生见顾客一言未发,就继续说:“如果您能容忍噪音,那么它的交通便利、价格标准,均与您的要求非常符合,确实是您理想的购买地方。”

没过多久,该顾客在霍尔默的带领下到现场参观调查,结果非常满意。他对霍尔默先生说:“上次你特别提到的噪音问题,我还以为很严重,那天我去观察了一下,发现那种噪音对我来说不算什么问题。我以往住的地方整天重型卡车来往不绝,可这里的噪音一天总共只有几小时,而且卡车通过并不震动门窗,总体来说,我很满意。你这个人挺老实,要换上别人或许会隐瞒这个事实,光说好听的。你这么如实相告,反而使我很放心。”这项业务便轻松谈了下来。

【感悟】

铁齿铜牙比笨嘴拙舌重要,真诚流露比铁齿铜牙还重要。霍尔默先生成功的秘诀就在于他有一张经商的铁嘴,再加上他那虔诚的态度赢得了顾客的信赖。

故事3 别人也说过这话

一次贸易洽谈会上,卖方对一个正在观看公司产品说明的买方说:“你想买什么?”

买方说:“这儿没什么可以买的。”

卖方说:“是呀,别人也说过这话。”

当买方正为此得意时,卖方微笑着又说:“可是,他们后来都改变了看法。”

“噢,为什么?”买方问。

于是,卖方开始了正式推销,该公司的产品得以卖出。

【感悟】

说话讲究顺着对方说。卖方在买方不想买的时候,没有直接向其叙说该产品的情况,而是设置了一个疑问——“别人也说过没有什么可买的,但后来都改变了看法。”——从而引发了买方的好奇心。于是,卖方有了一个良好机会向其推销该产品。